市场竞争越来越剧烈年轻人“吃谷”的风会吹多久

liukang20243个月前 (05-16)群众吃瓜249

来历：我国青年报　

最近，年青集体购买“谷子”(goods谐音，指二次元周边或衍生品)的现象引发注重。在“高价吃谷”(吃谷，即买谷子)“海景谷”(指数量少、价格高的谷子，一般是不再贩售的谷子)“湖景谷”(指较为稀有且价钱较高的谷子，价格低于海景谷)等夺人眼球的新闻之外，年青人为什么喜爱“谷子”？这些徽章、卡片、镭射票、玩偶等实体物品，对他们来说意味着什么？

“一代人有一代人的‘谷子’”，在中心文明和旅行办理干部学院副研究员孙佳山看来，不用对当下年青人“买谷”的行为神秘化、抽象化，作为80后，他表明“集卡”等行为在20世纪90年代中后期早已有之，仅仅没有构成其时的规划和商场，“在青少年生长阶段中，这是正常的现象，也并不限制在二次元范畴”。

关于其时呈现的新的商业模式和商场主体，孙佳山主张，应该进行有用监管和引导，削减和避免相关乱象对青少年的消极影响，然后有用引领青少年价值观，推进我国文明产业健康开展。

二次元是他们的“加油站”

“我以为‘谷子’便是一本会动的书，是所酷爱东西的实体化，也是情感的投射。”大四学生刘晨骏在上大学后开端“吃谷”，他经过打工兼职和节衣缩食“吃谷”，所以只购买特别感动他的“谷子”，并给自己设定购买上限。他把镭射票、徽章、手办等谷子小心谨慎地陈设在橱窗里，在好朋友过生日、结业等时刻，赠送“谷子”作为礼物。

有人“吃谷”更倾向于实用性。动漫《紫罗兰永久花园》的薇尔莉特是叶婷最喜爱的形象，“她在每一集都教会人们一种不同的情感，让我学会怎么去爱一个人”。为了这个形象，叶婷买过一套联名的保藏卡、色卡、公交卡、立牌、挂件等。

游戏《原神》里的芙宁娜是大三学生贾小涵最喜爱的“推”(即喜爱的人物)，“我特别喜爱她身上所表现出来的质量，她为了解救自己的国家和公民付出了500年的时刻，甘心忍耐孤寂。”为此，贾小涵的钥匙链、手机壳、雨伞、行李箱都是芙宁娜的形象，他还特地从老家河南信阳坐火车到北京、上海等地，购买新出的联名定量产品。

贾小涵坦言，在“吃谷”这件事上是有一些激动，但“谷子”是他最好的同伴。“我是爷爷奶奶带大的，爸妈或许不知道我心里真实想什么”。当学习压力大时，昂首看看自己喜爱的“谷子”，他瞬间又有了动力。

“吃谷人”也乐于在同好之间共享。在漫展上，二次元集体cos(指经过服装、道具、化装、造型等方法，对二次元人物进行实际复原)喜爱的人物，与来自天南海北的不同coser(人物扮演者)一同合照、扮演、沟通礼物。漫展上也设置“谷子”货摊，摊主出售或沟通“谷子”。

吃谷人喜爱带着“谷子”出行。郭珊娜给自己的“谷子”配一个“痛包”(一种装备了谷子展现层的包)，上面挂满了“吧唧”(徽章)，她还为吧唧配上“吧唧托”(用来装修徽章的物品)。

暑假期间，研究生结业的许晴发现，家园江西宜春的县城文具店里也开端售卖谷子。“入坑”(喜爱某部著作)之前，许晴也无法了解“谷子”消费。在20岁喜爱《排球少年》后至今，她在“谷子”上花费了几千元，“喜爱一个著作就想为它花钱，看“谷子”从一点点到填满一个箱子，会有满意感。规划美观、价钱能承受(200元以内)我就会买，盗版是不会买的”。

《排球少年》的群像描写是最招引许晴的亮点，主角和副角都有各自的生长道路，虽然一切人进场都是在高中打排球，成年后的他们，人生也没有被排球限制，而去从事自己所合适而且喜爱的作业，“这给了我勇气和鼓励，让我觉得其实人生是原野，不要给自己设限”。

64岁的“二次元奶奶”闫宝华是原《北京卡通》杂志的主编，是国内“宅龄”(喜爱二次元的年份)超30年、我国最早的一批二次元集体。8月的一个周日，她走进北京王府井一个购物中心。她告知记者，“谷子店”比肩接踵的局面令她震动，现场有穿戴cos服的、跳宅舞的，除了商家店面，还有个人货摊。她也兴奋地寻觅自己喜爱的动漫人物芙莉莲。

她以为，年青人“买谷”，既是表达对喜爱的著作和人物的喜爱，也是进入这个圈子的“交际钱银”，可以和同好有更多一起语言，在沟通中构成一种广泛的衔接。

闫宝华现在是一名儿童文学的作家，一起也是活泼于视频网站动画区的自媒体博主，她的视频网站账号，是在2022年由一名《北京卡通》的粉丝支撑创建和一起运营的。她在平台上发布追番视频、打游戏视频、直播谈天，现在已有超10万粉丝。这些粉丝里，有当年《北京卡通》的读者。“或许对读者来说，《北京卡通》是他们的芳华进程中的一个加油站。”

谷子商场竞赛越来越剧烈

闫宝华介绍，《北京卡通》在21世纪初便推出过周边产品。“咱们其时在国内首创漫展和cosplay竞赛，在活动上推出文明衫、作者彩图的卡片、雨伞等等，还从前开发过主角形象的迷你手办。”她回想《北京卡通》与日本同行开会沟通时，对方主张，在构思一个著作初期，就应该考虑和策划后续的产品开发，比方是否可以规划玩偶进行售卖，构成著作的IP效应。

可是，其时国内的动漫商场刚刚起步，二次元商场还不那么老练，立异空间有限，《北京卡通》的漫展活动还被家长告发过。闫宝华一向注重国内二次元的开展，“太仰慕这个年代了”。

本年4月，马一民在北京王府井一家商场开了第二家“谷店”。上一年6月他去日本调查“谷子”商场，发现这是一片“蓝海”，加上本身10年的吃谷喜爱，所以他辞去作业，上一年11月在天津开了第一家“谷子店”。

“叮铃铃，叮铃铃……”“哇！是我推！”“谷子店”里安置了许多小铃铛，当顾客“出推”(盲盒抽到喜爱的人物)惊呼时，店员就会摇响铃铛，营建“出推”的典礼感。该“谷子店”的联合创始人秦晋介绍，谷子店从一开端就注重顾客体会，期望买谷子是一个十分享用的进程。“待久了你会发现，店里时不时会传来惊呼声或许大笑声，在这里不论是喜怒哀乐，都可以得到顷刻的开释。”此外，“谷子店”还设置了“谷美区”，顾客可以亲手为“谷子”做定制的吧唧托、卡套等等。店门口还设有人物立牌供顾客摄影打卡。

马一民介绍，他们所运营的“谷子店”十分注重选品，确保“谷子”品种足够多，尽量掩盖一切的顾客集体。“现在二次元商场呈现了严峻的同质化现象，咱们进货只进那几个公认的抢手IP，就会导致‘谷子’商场有许多抢手IP、没有冷门IP的现象。一些喜爱冷门IP的人买不到喜爱的‘谷子’。”

“谷子”的二手商场也有很大的生机。秦晋说到，一些“谷子店”会专门留出空位，摆上桌椅，喜爱者们可以自行摆摊，带着“谷子”买卖。“在这里，100个人或许会有100个自推IP，二手商场的品类相较于‘谷子’店就愈加丰厚，一些人能吃到喜爱的冷门IP‘谷子’就会十分高兴。”

据秦晋介绍，“吧唧”是现在最热销的产品，价格均匀下来一个40-55元，店里售卖的产品中近对折是“吧唧”类，大多数顾客一单消费70元左右。此外，顾客集体有必定年纪跨度，喜爱的谷子品种也有必定不同。“像年纪小的喜爱小马宝莉，更偏交际特点；14-18岁逐渐向外探究，开端喜爱番剧的周边；18岁以上的人消费才能提高，开端消费一些日谷(日谷是日本谷子，价格会比国产谷子贵一些)。”

除了“谷子店”，二次元和一些品牌联名推出周边，也招引不少“吃谷人”。本年，肯德基曾与《原神》联名，推出林尼与琳妮特两个人物的周边，设置了59元和69元两个价位的套餐，贾小涵买了两个套餐，“许多coser会穿上人物的衣服来到店内，烘托活动气氛。联名‘谷子’的制造十分精密，有一些咱们平常留意不到的小细节，让人眼前一亮”。

有些人买谷之后，塑封保存好，为了将来能增值转卖，在闫宝华看来，这种行为有点“极点”，并不是朴实的喜爱。许晴相同表明，二次元圈子里的确存在一些欠好的现象，其间高价倒卖“谷子”的状况不在少数，“之前看到《排球少年》的‘谷子’能拍卖出好几万，我觉得很离谱，真实喜爱这个著作和人物的人会这样吗？我能承受细微溢价，但不承受这样的溢价”。

近半年来，“年青人买谷解救商场”的现象，招引了不少商家投身进入“谷子”圈。闫宝华以为，其时正值“谷子店”的风头，但这阵风或许长一点，或许短一点，“开‘谷子店’也要适度，一个商城要考虑‘谷子店’是否契合它全体的文明气氛。‘谷子’的热度也不会一向处于高峰，太投机的商家或许会亏本”。

秦晋则以为，“谷子”商场不会忽然消失，可是竞赛或许会越来越剧烈。“我以为二次元商场会愈加正规化，只要那些真实有选品才能、懂二次元用户的品牌才会持久留存下来。”

尊重喜爱与引导消费观，怎么达到平衡

闫宝华坦言，“谷子店”好像有奇特的法力，作为成年人她也不由得购买。关于青少年而言，她以为在喜爱之内，具有喜爱的著作和人物“谷子”即可，不用搜集一切的“谷子”品种。“在经济条件答应的状况下，买“谷子”是可以了解的。但不是非得买许多或许为了满意攀比心思，必定要操控。”

她主张家长做好消费引导，教训孩子出于喜爱而购买“谷子”，让“谷子”陪伴在孩子身边取得高兴，而非其他意图，比方等着谷子增值。“作为家长，应该首要了解孩子究竟喜爱什么，比方孩子底子没看或许不了解某部著作，却跟风‘吃谷’，这便是不对的。”

她指出，家长可以协助孩子剖析哪些产品愈加物美价廉，“而不是强硬地说买这破玩意儿干吗，这肯定会起抵触。实际上像‘吧唧’的生产成本很低，商场上溢价却不低，但一般‘吧唧’不或许越来越高的，未来因为商场竞赛，价格或许会低下去”。

面临广阔青少年集体，孙佳山指出，咱们有必要以更为容纳的文明情绪、更为纵深的前史视界，为其供给从幼年、少年到青年等悉数阶段的身心发育、个别生长所需的杰出社会环境和社会上升途径，正确引导广阔青少年集体迸发出更大的文明创造力和更多的价值正能量。

本年六一儿童节，秦晋在店里看到，一对爸爸妈妈问询店员自己的手机相片里是哪个动漫人物、有没有相关产品，“现在的一些爸爸妈妈可以试着了解孩子的喜爱，为了给孩子惊喜，拿着手机图片挨家问询，我觉得十分感动。”秦晋说道。

告发/反应